上周，我們為大家展示了超特科技數據中心大神的內心世界，今天，跟著小編，一起了解超特科技廣東區域銷售經理胡瀟的企業情緣...

胡瀟。深圳超特科技股份有限公司銷售部經理，負責超特集團華南片區市場的銷售等工作，為人熱情開朗，沉穩豪情，加入超特已有9年。

胡瀟生活照

小編：您是何時加入超特，是什么原因讓你選擇做銷售？

胡：我比較開朗，喜歡與人交往，覺得做銷售比較適合我的性格，而做銷售又有挑戰，小時候就比較喜歡帶有點挑戰的游戲吧，那種突破后的快感讓我至今回味，深刻腦海。2011年3月份加入超特，選擇了做銷售，至今。

小編：個人性格是怎樣的，這些性格因素對于您帶領華南片區銷售團隊的管理風格有沒有什么影響？您是怎么理解“怎么去當區域銷售團隊的頭”的？

胡：我自認為性格比較外向，能和公司同事打成一片，大家亦是朋友亦是家人，互幫互助，相處融洽，大家都是離開家鄉到深圳打拼，希望他們能在超特感受到家的溫暖，攜手同行，為我們共同的“家”——超特科技而并肩前行。

小編有話說：（確定共同的目標，執行的時候大家相互力挺，這樣的銷售團隊有溫度有風度，市場部的小編我都有點想去銷售部了...）

小編：您認為怎樣才算是一個好的銷售人員？

胡：

1、自信。我認為這是必備條件，你要讓客戶相信你，首先自己就要相信自己，而且要從初次見面起就很強烈的讓客戶能夠感知；

小編有話說:（瀟哥說的，我深表贊同。記得我入職超特科技市場部不久，因為以前也沒接觸過工業設備，加上工作的關系，經常性的就超特科技數據中心系列產品如UPS電源、逆變器、冷通道、精密空調、防雷設計、網絡機柜等這些以前從來沒接觸的找銷售部的同事了解，瀟哥經常主動的對機房全系列產品的性能特點、用途等如數家珍般的跟我講解，豐富的行業知識洋溢著自信...從談話中，瀟哥對我們公司產品的熟悉程度是能看到他對產品、行業花了功夫去深鉆的。他自信的前提是用足了功夫，專心本職工作帶來的底氣。是的，自信必然產他信。）

2、誠信。擁有誠信，你才能真正擁有自己固定的客戶群。一個好的銷售員會讓客戶看重你個人比看重產品更甚，就是說要做到，即使你以后換到其他公司，這些客戶也能追隨你去其他公司消費。他們為什么這么做？因為他們信任你；

小編有話說:（工業品不同于消費品的采買沖動性，工業產品行業性質決定了客戶采購的審慎，我們市場部也經常跟隨公司采購部門去我們供應商與外協部門的銷售人員打交道，我們也會習慣性的對于合作方的銷售人員在內心打誠信分進行評估。）

3、魄力。給客戶感覺要買你公司的產品，就是你說了算，其他人沒用；

小編有話說:（魄力，是一種擔當，是說了算，是對于自身能力的清晰認知與自信表達，商業活動中，沒有誰愿意與那種唯唯諾諾的人能夠進行踏踏實實的合作。）

4、勤奮。毫無疑問，不用多說；

小編有話說:

（這個的確不用多說...）

5、口才。相當重要，銷售員的工作，基本上就是嘴皮子上的工作，初次接觸介紹產品、到和客戶工作上與私底下的交流、到談合同條款、到最終收款，無一不需要有一口三寸不爛之舌；

小編有話說:（表達能力就是簡短清晰的把事說清楚。語文老師教我們說事的時候，記得說事離不開主謂賓。比之瀟哥的口才，我得回爐重煉了...）

6、反應。要有良好的應變能力，順境中不得意忘形，逆境中更要善于扭轉乾坤；

小編有話說:（訪談過程中，瀟哥偶爾會有一些短信、電話、微信提示音響起，我們偶有中斷，業務的繁忙小編我看得出來，各種不同的咨詢商訊、數據中心產品對答如流。快速的反應，來自于對本職工作的不斷精進與積累，大量的應用積累多了，解決不同客戶需求的服務能力提升了，反應變快速了，效率提高了。）

7、人脈。在中國尤其重要，因為中國人很講究這個——“在家靠父母，出門靠朋友”、“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”……人脈分既有的和后建立的，既有的就是你在這個行業本身就有很多親朋好友，那就相當輕松了；如果沒有，就靠自己努力建設一批了；

小編有話說:（說起人脈的話題會豐富多樣，小編認為人脈就是相互支持的力量，跟人體脈絡一樣，清晰而又暗蘊律動，主支分明。）

8、知識。對業務知識要相當熟練那就不必說了，另外上知天文下知地理，知識豐富、愛好廣泛，保證和任何客戶都能有話題可聊。

小編有話說:(銷售人員是我們通常認為的“通才”，而非專才，客戶的多樣性決定了銷售人員的知識結構以及豐富度。)

小編：迄今為止最有成就感的事？為什么如此有成就感？您是如何做到的？

胡：最有成就感的就是加入到超特科技這個大家庭，與來自全國各地許多不同省份的同事，尤其是許多來名校的同事一起打拼，在日常的工作中慢慢磨練自己的各方面的職業技能，在工作日常生活中提升我自己為人處世的能力。

與超特科技同事征服泰山

小編：迄今為止經歷過最困難的事？簡要地介紹您是如何度過或者解決這個困難的？

胡：沒有最困難的事情，只要是能解決的都不是困難的，而是需要思考后圓潤處理的。

小編有話說：（瀟哥說的也是，困難還真是個相對的概念，想想小編我在工作中常常遇到的所謂困難，后來還是通過借力公司龐大的人才庫解決了，用我們市場部頭經常說的那句話“思路一變，市場一片...”）

小編：您認為一個銷售團隊最重要的是什么？

胡：學習，挑戰，活力。

小編有話說：（這個高度認可）

小編：2020年就要過去，您對2020年有什么遺憾呢，新的一年對自己以及銷售部有什么新目標嗎？

胡：遺憾的是沒有達成年初制定的任務目標和團隊建設小有缺憾。

新的一年要提高個人的銷售業績目標，繼續完善廣東區域銷售團隊的培訓與縱深關聯市場的開拓，超額完成超特科技總部確定的廣東區域的銷售任務。

小編有話說：（2020年，突如其來的疫情打亂了公司制定的各種工作計劃，銷售目標的如期達成的確是有較大挑戰性，通過對瀟哥的訪談，小編我能感受到他無懼于市場挑戰的信心，也相信他以及他的團隊能夠如愿。）

關于超特科技

深圳超特科技股份有限公司是IT行業里一家全國性企業，公司以網絡能源一體化解決方案、網絡系統集成作為業務主架構，業務涵蓋產品研發、生產與銷售；工程設計、實施與服務；技術咨詢與培訓。公司以人才為本，以產品、技術為依托，以市場為導向，在行業市場里建立了廣泛深層的市場業務體系。

“超特科技”自創建伊始，十多年來， 在社會各屆的關心支持下， 在全體員工的努力拼搏下快速發展，先后在全國成立了19個城市公司，業務市場遍及全國的華北、華中、華東、西南、華南、西北、東北等區域，隨著“深圳超特科技股份有限公司”運營管理總部的重新整合成立，公司進入一個科學的、規范的、高速的發展軌道。

在社會和行業發展進程中，超特將不斷深入堅持“團結、嚴謹、人文、創新、發展”的企業經營理念，將“追求卓越、服務社會”作為企業使命，努力實現“創民族品牌、樹行業標桿”的企業發展愿景。